The 2-Minute Rule for التفاوض العقاري
The 2-Minute Rule for التفاوض العقاري
Blog Article
في هذه التدوينة سنسلط الضوء على ما تم اختباره عبر الزمن استراتيجيات التفاوض التي تخدم كل من يدركها، سواء كان الأمر يتعلق بحل النزاعات أو التوصل إلى اتفاقات.
-التركيز على المصالح المشتركة: ابحث عن نقاط التقاء ومشتركة بينك وبين الطرف الآخر.
يمكن لخط مترو جديد أو إنشاء مقر رئيسي لشركة تكنولوجيا في مكان قريب أن يؤثر بشكل كبير على قيمة العقارات.
اقترح الاستعانة بخبراء محايدين أو مستشارين صناعيين أو وسطاء لتقديم المشورة بشأن المعايير في حالة اختلاف التفسيرات.
لأنك حينما تكون على دراية بكامل المعلومات المتعلقة بالمنطقة والعقار والاسعار والعيوب ومالذي يميز هذا العقار عن غيره ،
كن هادئ وصبور واسأل الأسئلة المناسبة ولا تظهر اى تعلق بالعقار، لأنك لو فعلت ذلك لن تستطيع ان تتفاوض على السعر .
تذكر أن التفاوض عملية ديناميكية، وقد تتطور أهدافك كلما جمعت المزيد من المعلومات وشاركت في المناقشات. كن مرنًا ومنفتحًا على التعديلات مع وضع أهدافك الشاملة في الاعتبار.
ويعتبر سوق المشترين مثالياً لمن يريد شراء عقار، ففى سوق المشترين هناك الكثير من العقارات المعروضة للبيع، وعادة ما يكون البائعون على استعداد لتخفيض أسعارهم أو تقديم تنازلات أخرى من أجل بيع منازلهم المعروضة فى السوق، وفي سوق البائعين، يملك بائعو المنازل المزيد من القوة، وهناك عدد أقل من المنازل المتاحة للبيع، لذلك فإن مالكي العقارات عادةً ما يكون لديهم العديد من المشترين المهتمين بشراء عقاراتهم ويمكنهم الحصول على أعلى سعر ممكن.
التنازل بذكاء عن تفاصيل التنفيذ أو نون الشروط الغامضة بدلاً من الحقوق التعاقدية لتجنب التعرض في المستقبل.
ابحث عن اهتمامات مشتركة حقيقية أو اتصالات مشتركة لبناء علاقة أولية، حتى لو كانت صغيرة. يحب الناس التعامل مع من يشعرون أنهم يفهمونهم.
التواصل مع وكلاء العقارات ذوي الخبرة في المنطقة. لديهم إمكانية الوصول إلى قواعد البيانات التي تحتوي على بيانات المبيعات الحديثة. اطلب قائمة بالخصائص المماثلة.
للتفاوض بشكل صحيح على سعر العقار ، من الضروري أن تبدأ بالتعرف على السوق المحلي. لتقييم قيمة العقار ، تعرف على سعر المساكن ذات الخصائص المتشابهة ، وكذلك تلك الخاصة بالبيع في مدينتك أو منطقتك. للقيام بذلك ، ابحث عن الإعلانات العقارية في نوافذ الوكالات وعلى المنصات عبر الإنترنت للحصول على عنصر المقارنة.
فئات المدونة الإعلانات التعليم المميزات تقديم المناسبات العامة مسابقات وألعاب الدروس للعمل
تذكر أن التفاوض هو فن، وبتطبيق الاستراتيجيات المناسبة، يمكنك الوصول إلى اتفاق مثمر.